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iPhone14系列用没涨价的假象,掩盖了其真正“涨价”的事实

2022-10-09 15:17:24 286

摘要:文 | 小伊评科技iPhone14系列的价格相比于iPhone13系列没有任何提升,基础版的起步价还是5999元,Pro版的起步价还是7999元,除了多了一个plus版,少了一个MINI版之外,其他的价格都和iPhone13都有任何的变化,...

文 | 小伊评科技


iPhone14系列的价格相比于iPhone13系列没有任何提升,基础版的起步价还是5999元,Pro版的起步价还是7999元,除了多了一个plus版,少了一个MINI版之外,其他的价格都和iPhone13都有任何的变化,在发布之前各大媒体猜测的iPhone14系列要涨价的传闻也就不攻自破了。

在这个各大手机厂商纷纷调高自家高端产品线售价以保证利润对冲整体大环境的不利影响的时候,苹果保持原始售价不变的策略就显得非常难能可贵,尤其是Pro版,在进行诸多提升的基础上,价格保持不变,可谓是加量不加价。

然而,事实真的是这样么?看着其他友商纷纷涨价,苹果真的就无动于衷么?答案当然是否定的。作为极为在意利润的苹果公司,当然不会放过任何一个能够提升利润的机会,只不过,苹果的涨价策略相较于其他手机厂商更加的高明,苹果所利用的方式是:

“通过进一步拉大Pro和普通版机型之间的配置、功能、外观的差异,引导原本只想购买普通版的用户选择价格更高的Pro版,以此来达到变相涨价的目的”

这句话听起来很拗口,用简单的话来描述就是——“苹果的目的就是要让定价更高,利润更厚的iPhone14Pro取代iPhone14基础版成为系列的销量担当,以此来增加利润”,这个才是苹果的真正目的。


iPhone14系列将成为苹果新一代的里程碑。

在曾经的iPhone体系中,系列产品中的普通版也就是特指6.1英寸的不加任何后缀的基础版一直以来都是该系列的销量担当。

如下图所示,这分别是Omdia公司汇总的2018年,2019年以及2020年也就是对应iPhoneX系列,iPhone11系列和iPhone12系列的销量情况:

2018-2019年数据

2019-2022年数据

从这个榜单中大家可以很清楚的看出,在iPhone13系列之前,每一代iPhone产品中,卖的最好的就是基础版,至于Pro和ProMax版则基本只有普通版的一半左右。

因为在那个时代,基础版相较于Pro版的差距并没有那么大,买了基础班基本就能够体验到该系列接近90%的功能。

就拿iPhone12基础版为例,这款手机在处理器性能,屏幕材质,分辨率,刷新率以及正面造型,系统功能,后置主摄型号等等方面相较于iPhone12Pro没有任何差异,iPhone12Pro只是在一些特别功能上进行了“锦上添花”的增强,譬如多增加了一颗长焦镜头,新增了位移式的光学防抖等等。

至于系统功能上,这两款手机没有任何区别,iPhone12Pro能做的iPhone12也能做,所以,在那个时代Pro版的存在只是为了给一些消费能力更强的消费者一个更好的选择罢了,大部分普通消费者更愿意选择基础版,如下图所示,这分别是iPhone12和iPhone12Pro的正面对比,我如果不说的话,大家能分清楚谁是12谁是12Pro么?

然而到了iPhone14系列之后,这种默契就被完全打破了,因为iPhone14和iPhone14Pro之间简直就是云泥之别。

iPhone14Pro不仅在屏幕素质、屏幕刷新率,处理器性能,后摄主摄,副摄配置,前摄配置等硬件素质方面都明显强于iPhone14基础版,甚至就连系统功能上,iPhone14Pro都拥有自己独占的功能——也就是目前被大家所热切讨论的“灵动岛通知”,并且大家还不要忘了,iPhone14Pro上还有一个独占的功能——息屏显示。

在系统功能,外观造型以及硬件配置上,Pro版都拥有自己独特的优势,这在iPhone的历史上除了iPhoneX那一代之外,就再也没有出现过。

那么请大家思考一下,苹果为什么要这么做?

难道苹果自己不清楚这样做会导致iPhone14基础版被钉上耻辱柱么?难道不知道这样做可能会导致销量下滑么?作为“老奸巨猾”的苹果对于这种状况当然是非常清楚的,这一切的局面都是其故意为之的。

因为iPhone14和iPhone14Plus本身就是两款绿叶机罢了,这是一种惯用的商业策略,他们的存在本质上就是为了衬托Pro版的优势,目的就是为了增加Pro版的销量。

苹果背后的目的也很好理解,用一道简单的小学数学题就能够解释:

假设某公司有A、B两款机型,其中A机型的净利润是20元,B机型的利润是40元,那么B机型只需要卖出5台,其总收益就能和卖出10台的A机型持平,只要多卖一台就能多赚钱。

就目前的市场上的反馈来看,苹果的这个目的也的确达到了,根据郭明錤的话说:“根据调查显示,中国地区iPhone14 Pro系列占订单分配约为85%,iPhone14 Plus订单分配约为5%”,这在iPhone历史上是从未出现过的。

怪不得在iPhone14系列首销成绩出来之后,一向非常低调的库克会忍不住发文说:“这一天十多年的努力”


苹果的高明之处就在于,通过一个没有涨价的假象掩盖了自己真正涨价的事实,即达到了目的,也没有落下被抨击的口实。

因为对于普通消费者来说,他并不会认为购买Pro版是被苹果逼的,而是会认为这是为了体验更好的功能。然而他却忘了,在若干年前,他其实是可以通过更低的价格享受到更完善的功能体验。

这才是苹果的精明之处。


END

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来自小伊评科技

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